もうやめませんか？前年比減少で騒ぐの。

いきなりステーキは極端な例ですが、大戸屋、ココイチ、外食チェーンの不調ぶりがよく報道されています。あと、昔から言われていますが、百貨店の不振、一部を除いたアパレルの不振、などなど。

その原因はそれぞれあるかと思います。短期間で大きくしすぎて、からの急降下。そもそも、アパレルはネット通販の台頭で厳しいのは構造的問題。ただ、私思うのですが、この成熟した日本市場で、継続的に毎年毎年、売上も利益も前年比で上げ続けるのって、あまりにも酷な要求だと思うんです。

ちなみに成長している業界は別です。今、成長の波に乗っていかなくてはならない。でも、そのうち、壁にぶち当たる。その業界が成長を続けているのであれば、成長するべきかも知れませんが、成熟してくると、今度は飽和した市場でいかに利益を確保できるか？が重要になってきます。限られた市場の中での話です。

上場していれば、株主の利益を上げる必要があり、常に成長を強いられる。これは仕方ない。でも上場していない会社はそのプレッシャーがありません。ただし、借り入れが多く、自己資本が少ない場合は、ヤバイですね。売上減でキャッシュフローも減るから返済に追われる。逆に借り入れ無ければ、売上減ろうがドンと構えていられる。うちは借り入れほとんどありませんが、前年比減は問題だ！という報道が多いと、当社みたいな小さい会社でも、何となくプレッシャーを感じてしまうのです。

当社はたまたまここ数年は右肩上がりですが、今期はどうなるか分かりませんし、私が社長になった後、軌道に乗るまでは上がったり下がったりの繰り返しでした。大不況もあったし、震災もありましたし。一時の落ち込みを毛嫌いして、無理に成長させると必ずしわ寄せが来ると思うんです。日本で商売する限り、今後、大きな成長は期待できません。これは半分諦めています。高度経済成長はもう来ない。銘板業なんて成熟市場の典型です。

でもそんな成熟市場でも出来るはある。とにかく成長分野で成長する！のではなく、とにかく生き残って残存者利益を受け取る！と私は割り切っています。

ある経営者が言っておりましたが、経営はノコギリ型で緩やかに右肩上がりが良い、と。つまり、上がったり下がったりを繰り返して、緩やかに右上に向かっているのが理想だと。ずっと過熱気味だと仕込みも出来ません。やることやって、何年も下がり続けのであればそれは潮時です。縮小均衡を保ちながら、迷惑かけない程度に退出でしょう。

数年で売上10倍！だとか急成長の会社が注目されますが、地方都市の会社で、毎年2000万くらいの利益を50年くらい続けて、キャッシュ10億円以上の会社だってゴロゴロあるんですね。私の知っている社長の会社でも、経常利益率毎年30%くらいのところあるし、売上の波は激しいですが、毎年1億くらい利益だしている会社も知っています。額は売る製品の価格により単純比較できませんが、共通して言えるのは、長く、堅実に経営しているところです。売上の増減はありますが、成熟市場でも着実に利益をだしています。そのような会社がメディアに出ることはありません。

一時のバブルでメディアで騒がれた会社の方が大変ですよね。その後の没落がまたニュースになっちゃう。目立たないけど、都心でも地方都市でも、じっくり堅実経営で、コツコツと儲けちゃってる会社って結構あるんですよ。逆にメディアには出ない方が良いかもです。